Hiểu một cách đơn giản, mỗi một lần quảng cáo xuất hiện thì được gọi là một phiên đấu giá giữa các nhà quảng cáo. Phiên đấu giá này sẽ quyết định quảng cáo nào được hiển thị, và hiển thị ở vị trí nào. Điều này nghĩa là phiên đấu giá được xác định bởi giá thầu mà nhà quảng cáo đã đặt ra và điểm chất lượng của quảng cáo.

Nếu như trong phiên đấu giá thông thường, ai trả giá cao nhất cho một sản phẩm thì đó là người chiến thắng, thì trong quảng cáo Google Adwords, phiên đấu giá có nhiều điểm khác biệt. Không phải cứ đặt giá thầu cao thì sẽ vượt mặt đối thủ, mà cần đặc biệt lưu ý đến điểm chất lượng. Nếu biết cách tối ưu điểm chất lượng, bạn sẽ giành chiến thắng mà không cần phải tốn nhiều tiền như đối thủ. 

Để hiểu phiên đấu giá quảng cáo Google Adwords hoạt động như thế nào, chúng tôi sẽ lấy một ví dụ cụ thể. 

- Người dùng tìm kiếm: Chẳng hạn tìm kiếm “công ty thiết kế web”.

- Adwords tìm quảng cáo: Hệ thống tìm tất cả những quảng cáo có liên quan đến cụm từ khóa “công ty thiết kế web”.

- Adwords lựa chọn quảng cáo: Hệ thống tự động loại bỏ những quảng cáo không phù hợp với người dùng, thường dựa trên những tiện ích mở rộng như ngôn ngữ, quốc gia, khu vực địa lý,… và giữ lại những quảng cáo đủ điều kiện.

- Adwords đánh giá quảng cáo: Giữa những quảng cáo đủ điều kiện, hệ thống sẽ dựa vào giá thầu và điểm chất lượng để quyết định ưu tiên hiển thị quảng cáo nào, ở vị trí nào.

- Quảng cáo xuất hiện: Hiển thị quảng cáo tối ưu nhất, phù hợp với nhu cầu tìm kiếm của người dùng.

Quá trình này diễn ra chưa đến 0,5 giây và được lặp đi lặp lại khi có người dùng tìm kiếm. Và để giành ưu thế, bạn nên tối ưu điểm chất lượng (bao gồm viết quảng cáo hấp dẫn, chèn từ khóa hợp lý vào nội dung quảng cáo, cải thiện tốc độ trang đích và nâng cao chất lượng nội dung trang đích,…).

Trong trường hợp ít tiền, bạn vẫn có thể chiến thắng đối thủ nhờ điểm chất lượng cao hơn. Nếu nhiều tiền, bạn sẽ tiết kiệm được chi phí quảng cáo mà vẫn đảm bảo khả năng cạnh tranh vị trí và giảm giá cho mỗi lần click chuột.