Trong quảng cáo Google Adwords, giá thầu có ảnh hưởng nhất định đến tính hiệu quả của chiến dịch quảng cáo. Mỗi người làm dịch vụ quảng cáo Google Adwords sẽ có kinh nghiệm và “bí quyết” riêng trong cách đấu thầu, làm sao đó để có thể tối ưu giá thầu của mình ở mức thấp nhất mà hiệu quả nhất.
Hình thức đấu giá thầu cao
- Đấu giá cao với những thị trường có nhiều tỷ lệ chuyển đổi cao.
- Đấu giá cao với những từ khóa có lượng tìm kiếm cao, từ khóa mở rộng hoặc cụm từ khóa.
- Đấu giáo cao vào những thời điểm người dùng tìm kiếm nhiều như buổi trưa, buổi tối, cuối tuần.
- Đấu giá cao cho các thiết bị mà người dùng dùng để tìm kiếm, chẳng hạn như máy tính, laptop hay điện thoại, máy tính bảng.
- Đấu giá cao cho các Ad group có nhiều conversion.
Hình thức đấu giá thầu thấp (hay còn gọi là giảm giá đấu thầu)
- Đấu giá thấp với những thị trường có ít tỷ lệ chuyển đổi.
- Đấu giá thấp với những từ khóa ít cạnh tranh, ít lượt tìm kiếm.
- Đấu giá thấp vào những thời điểm người dùng ít có xu hướng tìm kiếm.
- Đấu giá thấp với các Ad group không có nhiều conversion.
Kỹ thuật đấu giá thầu trong quảng cáo Google Adwords
- Sử dụng đấu giá thủ công để kiểm soát chi phí.
- Sử dụng đấu giá tự động (có giới hạn) để tăng CTR.
- Sử dụng đấu giá CPA để tối ưu gia tăng tỷ lệ chuyển đổi.
- Sử dụng Automatic Rule hoặc AdWords Script để tăng giảm giá theo thời gian.
- Sử dụng Enhance CPC khi đấu giá theo CPC.
- Đảm bảo ngân sách luôn dồi dào để tránh hiện tượng dừng quảng cáo đột ngột khi hết ngân sách.
Để đảm bảo ngân sách quảng cáo được tối ưu nhất, quá trình theo dõi, kiểm soát chiến dịch quảng cáo, cần thực hiện các nguyên tắc sau:
- Loại bỏ những từ khóa không hiệu quả ra khỏi chiến dịch.
- Phân chia từ khóa thành các nhóm liên quan và tạo quảng cáo với các nhóm từ khóa này. Cùng với đó, sử dụng trang đích phù hợp và chất lượng để nâng cao điểm chất lượng.
- Nếu ngân sách dư dả, chọn Accelerated; nhưng nếu ngân sách hạn hẹp, chọn standar cho hiển thị suốt ngày.
- Khi không đủ tiềm lực, hãy đấu giá Google Adwords theo kiểu “du kích”.
- Nếu đối thủ cũng đang giành vị trí tốt nhất, đừng nên đấu giá tới cùng. Bạn có thể ở vị trí sau đối thủ, miễn sao gây áp lực không nhỏ cho đối thủ trong việc duy trì thứ hạng.
- Vị trí số 1 không phải là tốt nhất, mà vị trí tốt nhất là vị trí đem lại lợi nhuận cao nhất.
- Và cuối cùng, thay vì cố gắng đặt giá thầu cao, hãy biết quan sát, nghiên cứu đối thủ và dừng lại đúng lúc. Bởi nhiều khi, cuộc chạy đua của bạn với đối thủ sẽ không có hồi kết mà người được hưởng lợi nhiều nhất lại chính là Google.
Lê Trinh